想了想，阿娇说道：“我要六成。运费，只拿两成。多余的运费，你出。”
掌柜的瞪眼，“阿娇你这不能这么……”
“能的。”阿娇严谨的说，“我要请人，要管质量，要教人怎么做。行商要管途中遇到意外，但掌柜不用。”
一字一句，却说得很清楚。
掌柜的嘿了一声，“哪里是这么算的。”
阿娇笑着道：“掌柜没有风险，质量在我，运输在行商。你只是拿运费。甚至人工材料都不出，这不是白赚钱？掌柜的好算盘。”
话说到这份上，掌柜的也算是明白了，阿娇就是打定主意，要让他多拿运费。
啧了一声，掌柜的放下了手中的算盘，他倒是没料到阿娇反应如此快，不过要多拿运费，他也觉得不划算啊。
“阿娇，你多拿我没意见，但是这运费，你不能少出啊。咱都是老实人，我跟你说的也是老实话，就这价钱已经是最低的了。你还要少拿，这可怎么算？”
阿娇摇头，扯了扯宋楠的衣袖，问：“宋楠，你认识行商吗？”
宋楠自然是不认识的，他回来也没多久呢，哪里去认识那些人？只是他有兄弟在衙门，还有兄弟在城里做生意，他们必定是认识的。
再说，他也不觉得阿娇问他真的就是为了找别人。
心思转了一圈，也不过瞬息之间，宋楠点头，“认识，关系挺好，你若是想联系，我帮你找。”
掌柜的一听，着急了。
“不成不成，阿娇你这个就不妥了。这主意还是我给你出的呢。”
阿娇笑着点头，说：“谢谢。”
言下之意就是，谢谢你告诉我这个主意，你若是不答应我的条件我就准备过河拆桥了。
宋楠听着阿娇这话，眸子里闪过一抹笑意。他一直知道阿娇聪明，但每次阿娇都会给他新的惊喜。想了想，他说：“掌柜的若是不愿意，那我们只好找别人了。这么大的利润，想必其他人也是愿意的。”
宋楠一开口，掌柜的便明白，自己要是再不答应，这件事可能就真的成了别人的了。
叹了口气，他道：“成吧成吧，就按照阿娇说的，不能再变了啊！再变这生意才是没法儿做了！”
阿娇弯了弯眼，“自然，掌柜放心。”
反正怎么算都是赚钱的，不过多赚少赚而已。
不过在让人准备契约时，他还是让阿娇每个月照旧给他们送东西。
“那边要赚钱，我这边也不能亏着。”掌柜说着，还瞪了阿娇一眼，心里别提多难受了。
阿娇哑然失笑，这个她也是知道的，在招揽更多的客人时，也不能忘了最开始的客人。
契约看好了，阿娇提笔，却不知该如何写字。她会算账，脑袋聪明，做女红也很好，偏生就是不会写字，字倒是会看。
宋楠像是没看出阿娇的窘迫，顺手拿起了她手中的笔，说：“我作为公证人，我先来写。”
掌柜的自然没意见，反正只要他们这边谈好了，那边的人肯定也没意见的。
而宋楠写的时候，顺带把阿娇的名字也给写了。
掌柜的瞧见了也没说什么，反正这就是两口子，写个名而已，多正常不过的事儿了？
想着，掌柜的也在契约上写下了自己的名字，契约一式两份。
阿娇瞅着那契约看了半晌，突然说：“掌柜行商是你？”
那契约上拢共只有三处需要签字的地方，一个是宋楠这个公证人的，一个是阿娇，另一个自然就是掌柜的了。
但明明他们说好的是三方合作，三家人，加上一个公证人，那也该四个位置才是。
“啊，这个……”掌柜的见也瞒不下去了，干脆也就承认了，“是，那行商的确是我的人，不过也不是完全属于我的，那也是我跟人合作的。我自己运货也要给银子的。”
阿娇：……绕来绕去还是被掌柜的给绕进去了！
运费什么的肯定没有这么多，自家的商队哪里会要这么多银子？跟别说他们也是要分的。这掌柜的，果然是无奸不商，这心眼儿也太多了。
只是木已成舟，契约已经签了。阿娇也不想做不讲信用的人，不过这也不能阻止她说两句。
“掌柜的人聪明，难怪头发掉了。”
掌柜的年纪不大，也就四十来岁的样子，怎奈头顶已经秃了一小块，这是他的痛。也只有阿娇敢在上面反复横跳了。
果不其然，掌柜的气笑了，伸手赶阿娇走，阿娇却问了交货的日期和数量，以免自己又被人坑。
但在听到这个数量后，还是忍不住了，
“一个月一千个，掌柜的你你不拿人当人啊！”
一千个络子，她一天不休息的也要做上三四个月！这是要她一定要去找人，不然根本交不上这么多货。
掌柜的笑而不语，“我也是相信你能做到，再说，你这不是还能找人？”
阿娇心情都没了，拿了小二给的铜板，转身拉着宋楠走出了铺子。
走了一段路，阿娇看上去还是有些气，宋楠难得见她情绪如此鲜明的时候，忍不住多看了两眼。
阿娇被他盯着盯着的，渐渐也冷静下来，觉得有些不好意思，“你看我，干啥。”
宋楠好笑道：“不生气了？”
“气，又不是气你。”
她只是气自己没注意看，签了契约才想起这么多问题来。
宋楠勾唇，好心提醒道：“阿娇，方才你又结巴了。”
抿唇，阿娇耳朵微红，“没有，你听错了。”
想起这人说的惩罚，阿娇就觉得自己坚决不能承认自己结巴了。
“我亲耳听到的，不能耍赖。”宋楠心情颇好的笑了笑。
他也并不是贪恋那一两个惩罚，只是喜欢看到每次提到这件事时，阿娇害羞的模样。当然，也是因为他真的喜欢那样的惩罚就是了。