新工作新产品新同事的阳沐穿梭在城里的大街小巷。
忽然间发现，国企和私营公司的文职的经历象血脉一般流淌在现在的工作中，犹如经脉连通般的渗入今日的点点滴滴。
有客户聊了半天说:“我怎么聊怎么觉得你文气很重的那种，没有我见的其他业务员身上的半点油滑。”
阳沐开心地说：“慧眼啦!我真是干了文职六年后转行的。”
第一次有客户在首次见面中不再是注意纤纤柔弱的你谈论技术参数产品定位行业现状如数家珍的惊讶，而是去关心了人，关心了你，把注意力从产品转向了人。
我，就是我的名片，终于走出了关键的一步！
穿过江北与江南，转了两趟公汽三个小时后走进客户的公司。
会议室里分别坐着采购经理，技术总监，总经理。
三个四十岁到六十岁的男人在阳沐入进后半天没看到后面有人跟进而面面相觑。
瘦瘦的四十岁男人率先发话了：“你们公司也太小瞧我们了，就派一小丫头来？知道你今天来干什么的嘛？”
“郭经理的话有失水准哦？想必你采购多年认人无数，今天还要刷新认知了。公司正是因为太重视你们了，才派小女子前往的。不过郭经理我可不敢泼你的大面啦，因为到时候的采购详节都在你手上啊！我说的刷新认识也包括杨总哦！”阳沐边说边把目光转向六十岁的男人，说笑中三张名片已递出。
六十岁的老男人看了一眼名片说：“我们哪里认识？”
“哪里哪里!这是我有幸第一次会面你，你的公司也是第一次拜会。”
“那你怎么知道他是采购我是老总，还知道我们姓？”
“你们的姓算什么，你公司近十年的销售状态成长历程我可是历历在目，这些都是雕虫小技，在网上一查都知道。不过分辨三位的身份，就是我的特长了，专业的女性视角！”
“我们这行女人确实蛮少，就这一点，你今天独会我们三，就刷新我的认知了！哈哈哈。”
“好，那再从行业知识专业眼光上再刷新刷新吧！所有你们想要的，技术的，商务的，我都尽力解决。对你们公司来说，也许我的到来比老板来更利益。”
“你比你们老板来还有利？”
“当然，老板忙他手头上固有的客户时间会花掉很多，匀在新客户手上的时间就少。但在我这里就不同了，重点客户，关注度，价格幅度可都不一样哦！”
“不是新客户的价格更高一些吗？”
“那是常规销售手段，在我这里不用。全力以赴和可做可不做的差别相信三位老总都懂！”
“这丫头嘴巴还蛮厉害的，来来，老方，跟她谈技术，先把她的锐气消消在说！”
技术，商务，商务，技术，本城的工业环境，光谷的近况与远景，再技术，再商务，再该公司在本城行业的定位与优势。
三个人，轮番从不同角度狂轰乱炸，阳沐的脑袋不停的切换频道。
最后杨总起身礼貌的握了一下阳沐伸出的手说：“我有个疑惑，你怎么对我公司这片区这么的了解的？我碰到很多你同行，没一个给我感觉为一个客户而了解一片区域的。”
“你们这样的公司，是城市的新鲜血液，没有这样的企业和公司的兴兴向荣，我们居住其中的人那有兴兴向荣好日子的希望哦，所以，了解这座城，是我的职责之一，给你们这样公司提供好的服务，也就成我的职责之一了！当然，你说对于光谷这片的熟络，又是另一个原因了，我未来就准备居住在这里，就在离你们这不远处买了房，哈哈哈！”
“原来是邻居啊？好，好好！”
汇报工作的时候阳沐电话响起，胡经理的，难道客户没有交接好？
阳沐做了个手势便接下电话，一路从诧异到开心，到相互的祝福寒暄半天结束。
老板娘依依一直侧耳警觉的盯着阳沐。
至从她应聘阳沐碰了一鼻子灰后，便对这个女孩保持着高度警觉。
那天的面试现场让她铭心。本来按常规对应聘人提出一堆问题得到回答后就准备结束的，结果阳沐开口问她：“你问题问完了吗？”
“基本上完了。我这边如有消息会一周内通知你的。”
“我能问问题了吗？”
“你有什么问题，请说？”
“你说产品能替代ABB，那它和ABB市面上的价位相差多少？”
“这？这是商业机密吧？你要到公司来上班了才能了解。”
“哦？大概的价差应该不是商业机密吧，我现在打两个电话给客户就知道了。但我还是想你告诉我要好些，毕竟我想多你公司多了解一点，对你们公司也有好处不是？就算你不录用我，以后在同行碰面时我还可能提到你们呢？”
“价位相差？这个不好说。”
“那公司现在有谁知道的，你可以问了再来告诉我。我不要具体的数据，只要价位相差百分之三十有没有？另外，我还要知道这个品牌在全国市场和你们这里三年内的销售额，市场占有率，相信这些都不是机密，最后，我看你们代理了三个品牌，想知道老板直接负责的是当中的哪一个？我先喝一下水，你去问问吧！”
依依被莫名其妙的指示出了会议室。
负责元器件销售的王总当时坐在另一间侧听，走出来对依依说：“这个女孩有点狠，问题在核心上，你问了关总回答她，到时候你们不要我要了！”
挂了电话的阳沐一脸开心。
依依赶紧过来：“谁的电话？”
“前任老板的！”
“他找你干嘛？”
“请我吃饭请我吃饭！哦，你别误会。就是我以前开发的客户今天在他手里签了个二十多万的合同。他说现在正用我跟他的建议在与其他客户沟通，意向明显，估计今年的销售和利润会比较好看，说是要请我吃饭。”
“哦？他没说要你回去？”
“哪跟哪的事啊，我在这里干得好好的回他那去干嘛？他那有他自己就行了。”
“哦？”
看着依依一脸的疑惑，阳沐大声说：“你放心，我三年都不做泵类行业的销售，是离开原来公司时的承诺。现在在这里开发的客户，也是这种长期客户类型，我走了，你们照样可以签单。”
“哦，哈哈哈，好好好！”依依笑着走了，带着温州人的精明。
建设大道的某个转角处，就象阳沐的人生也进入了某个转角一般，电话里传来哥哥的咆哮，张显着作为女儿阳沐的冷酷。
泪流满面的阳沐脑海里闪现一句话：没有妈妈的孩子就是孤儿。